Sabe aquele período do ano em que as vendas de determinado produto ou serviço crescem mais que o restante dos meses? Ela é chamada de sazonalidade. Esse fenômeno costuma acontecer com alguns tipos de negócios e o vendedor precisa estar atento para evitar prejuízos.
Confira algumas dicas:
Faça todos os registros necessários
O ideal é trabalhar com um sistema de gestão ou uma planilha de volume de venda por período e fluxo de caixa.
A partir das anotações, é possível compreender quais são os períodos de mais e menos vendas, o que permitirá se preparar melhor para a segunda situação.
Analise o histórico de vendas
O registro de vendas anteriores é um dado extremamente relevante para a necessidade de investimentos para períodos de aumento nas vendas.
Primeiro, saiba qual é a média de vendas feitas durante todo o ano.
Procure saber quais produtos você costuma vender mais em determinados períodos.
A partir desses dados, você conseguirá identificar diferentes peculiaridades, como a demanda dos consumidores, detalhes do segmento de atuação, em quais épocas do ano você precisará ficar atento com a baixa ou alta demanda de vendas, e em quais situações terá mais ou menos dificuldades para bater as suas metas de vendas.
Foque o relacionamento com os clientes
Essa é uma premissa de toda venda de sucesso, e que ainda ajuda a melhorar os seus resultados.
Uma sugestão essencial é apostar nas redes sociais, que aumentam a visibilidade da sua marca pessoal e as chances de fidelização dos clientes.
Assim, a sazonalidade é um período que, quando o vendedor está bem preparado, transforma-se em uma grande oportunidade de crescer e desenvolver as vendas dos seus serviços e produtos.