O monitoramento de vendas tem como objetivo mensurar os resultados obtidos e, ao mesmo tempo, acompanhar o seu desempenho como vendedor. Essa análise torna mais fácil identificar os acertos e erros dos processos comerciais.
Como fazer monitoramento de vendas?
Na prática, o monitoramento de vendas pode ser feito com verificações periódicas para obter dados sobre:
desempenho empresarial em determinado período;
volume de vendas feitas;
gráficos de comparação dos resultados de vendas entre intervalos de tempo;
número de novos clientes;
valor médio das vendas (ticket médio);
taxa de conversões de vendas;
entre outras métricas.
A frequência dos relatórios deve ser adaptada à cultura da empresa e ajustada a seus objetivos.
O controle de vendas auxilia na saúde financeira da empresa e permite garantir o desempenho das vendas por meio de um planejamento a longo prazo, maior engajamento de vendedores e criação de estratégias para aumentar as vendas.
