Já é dia 30 e você está contando com o fechamento daquele negócio para atingir a meta de venda.
Mas não é sempre que você consegue cumprir a meta aos 45 minutos do segundo tempo.
Veja algumas dicas para se preparar já no começo do mês:
· Estabeleça metas diárias
Uma das dificuldades de como atingir metas de vendas está em conseguir se programar a longo prazo. Muitas vezes, os vendedores apenas têm em mente as cotas mensais e acabam pecando na organização de suas tarefas diárias.
Por isso, comece também a estabelecer metas do dia, usando indicadores como quantidade de ligações, visitas ou prospecção de clientes nesse período.
· Saiba em quais clientes focar
É bastante comum buscar qualquer comprador que pareça ter um perfil fácil para se realizar uma venda.
Mas é preciso cuidado: há sim perfis mais ou menos adequados de compradores, e nem sempre estão relacionados à facilidade na hora da venda.
· Sempre busque aprimoramento
Não há como ser um vendedor cada vez melhor sem buscar constantemente por aprimoramento.
Por isso, busque formas de aumentar seus conhecimentos, tanto em falhas percebidas através de autoavaliações ou feedback, quanto por novidades que surgiram no mercado.
· Peça indicações de clientes
Sabe aquele cliente com quem você tem um ótimo relacionamento?
Peça indicações de clientes para ele! Recomendações de clientes são uma das formas mais efetivas de conquistar novos negócios.